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除湿机行业在成本压力下如何挖掘“第三利润”

眼下我国的除湿机行业面临着原材料上涨,劳动力成本升高的局势,此时的除湿机企业毫无疑问地应该“开源节流”。此时“节流”不失为一个上佳的举措。企业的成本压力越大,就越要加强销售预测管理。如果销售预测管理不好,企业就不得不为之付出一定的成本代价了。

可是目前的“开源”的手段多被竞争对手之间使用殆尽:你投入广告促销,我增加人员推销;你打折销售,我销售返点。长此下去留给企业的利润空间并不大,加之客户的购买行为是企业本身不可控的,所以在大家都捂紧钱包的情况下“开源”的难度可想而知。

除湿机企业除了对自身内部的销售预测管理、计划体系、生产工艺路线、仓储配送、采购管理等环节进行供应链精益管理外,还应该加强本行业供应链的协同管理。对不同的供应商进行不同级别的信息透明共享,使供应商能够降低它们的运作成本;对不同的供应商进行不同程度的扶植,使供应商能够得到企业的帮助。

销售预测的准确程度直接关系到产品是否能够准时送达销售前线、企业是否需要被动堆积库存。对下游客户进行分类、有所侧重的进行销售;对上游的供应商也进行分类,如一般供应商、伙伴供应商、战略伙伴供应商等企业做出这些举动并不需要投入资金只需投入一定的智力。

虽然某些成本价格上涨是除湿机企业不可控的,但是企业自身的库存成本是可控的,交货期成本也是企业可控的,产品质量成本也可控的。只要企业能够运用先进的管理手段就可以压缩这些方面的运作成本,为企业节省现金创造利润。这就是所谓的通过供应链管理挖掘企业的“第三利润源”。

作者:admin  来源:www.chushiji2008.com  [2011-03-23]
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