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危机中_影响除湿机品牌发展的三大现象

  金融危机虽然没有见底,但见底只是时间问题。尽管当前的金融危机放慢了除湿机行业整合的步伐,但行业发展趋势基本没有改变。二三线品牌除湿机必须在有限的时间内苦练内功,强化自身优势,并转化为企业较长时期的竞争优势。

  目前,二三线品牌除湿机企业存在以下几种现象:

  1. 继续做强做大,希望通过资本的介入来弥补资金的不足,以实现走向全国,走入行业前列的目标,但由于自身体制或其它原因,一直未能如愿。这样的企业,其未来的发展方向有两个:要么萎缩为区域王;要么成为前三名。

  2. 悲观失望,坐等外来品牌收购或兼并,把大品牌视为洪水猛兽,不可战胜。这种情况在某些三线品牌中表现得尤为突出。

  这类企业是没有前途的,其最终在市场也是不被看好的。被大品牌兼并或收购的前提是它有足够的影响力,大品牌通过资本运作实现低成本的扩张。而悲观失望的企业,其市场会加速衰退,品牌建设更是无从谈起。

  3. 区域性三线品牌,依靠价格优势和地方保护,在自己的地盘建立起了相当的影响力。但随着行业的进一步集中,低价格市场优势都成为其调整产品结构的拖累。

  这类企业的命运只有两个:要么沦为代工;要么是部分优秀的企业迅速建立自己的优势,成为未来的“区域王"。

  传统的销售在做出判断和选择的时候,受个人主观因素影响较大。如某除湿机品牌一直陶醉在自己是某市场的“区域王",在半年一次终端摸排和市场占有率调查后,全厂震惊,自己以为最有优势的某区域品牌覆盖率仅37%。

  企业可以考虑从资本入手,和经销商组成控股销售公司。但是,当前经销商队伍的现状,决定了这一设想在除湿机业还不现实。深度营销能够带来终端的精细化运作,作为一种开发市场的手段可以运用,但如果用来经营市场,其高费用显然是二三线除湿机厂家难以接受的。

作者:上海众有实业有限公司  来源:工业除湿机www.chushiji2008.com  [2009-09-17]
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