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推广模式如何蜕变

我们的时代处在巨变中,处在旧秩序的破坏和新秩序建立同时发生的过程,是一种“无人能领悟的骚动”。阿桑奇挑战美国、埃及在危机中关掉了互联网和手机,多少旧秩序中的英雄豪杰在网络上倒下,又有多少默默无闻的草根借助互联网的力量站了起来。在加湿器企业的推广工作中尤其明显的是:信息以秒、微妙、纳秒为单位在迅速的传播着,那些阻止、屏蔽甚至关掉互联网的做法都很愚蠢。我们需要一种新的姿态和精神状态来面对具有挑战性的时代转变和新的推广工作。

我们真正要推广的是人们需要了解的东西是什么?我们为社会做了什么,提供了什么样的产品和服务?越客观越真实它就越有效果,千万不要把客户当傻子去骗。推广必须成为深入人心的,能打动人心的东西,这样我们自己就要用心,用真心去做、用真心去说。“学习、行动、反省”不断重复,才能做好我们的加湿器推广工作。

在这个被各路媒体所掌握的现代社会,加湿器广告对于人们的消费引导还是十分明显的。尤其是那些在黄金时段频繁且高密度的大力度的广告,不光能迅速提升消费者对加湿器产品的认知度,也能成为加湿器进入市场的优先“通行证”。有了这个“通行证”,加湿器在大卖场往往会所向披靡,战无不胜。

同样的话,出自不同人的口,其最终的效果往往是二样的。通常说来,大卖场大都会对顾客的意见比较重视,稍具规模的大卖场都会在一些主通道处设置《顾客意见本》。原因很简单,卖场大都把顾客视为自己的“上帝”,并想方设法满足顾客的需求。所以,一旦顾客在《顾客意见本》上填写买不到哪一类自己想买的商品,卖场往往会在第一时间给予关注。

商业社会是一张由无数利益关系交织在一起的“大网”。不管你和对方的距离多远,我们都可以通过间接的手段,让看似互不相干的人最终联系在一起。对于加湿器厂家来说,如果你和该门店的上层有利益关系,完全可以通过“曲线救国”的方式,来让采购对你的“新品”间接发生兴趣。让“门店”去找采购“要”新品。在大卖场,门店面对的都是一些一线客人,他们自然有权利向采购“要”那些顾客需要的“新商品”--- 加湿器 !

作者:admin  来源:上海众有实业有限公司  [2011-03-04]
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